讲述人：任卫善（济南闻韶农业旅游发展有限公司董事长）
记录整理：齐鲁晚报·齐鲁壹点记者郭学*雍坚通讯员杨文斐李东平实习生管荣新
编者按：55岁，是有些人在单位内退的年龄，也是很多人开始考虑晚年休闲生活的年龄。到了这个年纪的他，非但没有闲下来，却把多年积攒的家底全部拿出来，转行投建多亩的农业种植园区。从纺织企业车间主任转行做农民企业家，这几年，他忙得不可开交，几乎是天天5点就起床往园区赶，忙到天黑再收工。他所经营的闻韶庄园以种植曲堤*瓜为主业，自去年起已实现盈利，如今吸纳和带动百余人在园区致富奔小康。
他就是济南闻韶农业旅游发展有限公司董事长任卫善。他为什么要自找苦吃、跨界再创业，在创业过程中又经受了哪些挫折，遇到了哪些机遇？请听他的讲述：
下岗后两年，掏光家底投资农业
我是济阳区曲堤街道后辛村人，年出生。年，我高中毕业后在济阳县垛石镇供销社参加工作。年，调到济南市第十三棉纺厂做业务员工作。到年任供销科科长，年干车间主任，一直到企业破产（年棉纺厂改制为济南印花纺织有限公司）。年企业破产后，我下岗失业，那年我53岁。我当时想，也不能光闲着呀。在接近两年时间里，我一直到处考察，考察过几个企业，也出去给别人打过工，还帮别人种过地。
期间我还到了山东省农科院，与专家们讨论蔬菜种植和农业观光旅游的发展前景，最后决定还是建设蔬菜种植大棚，依托位于曲堤的区里的*瓜市场，种植瓜果蔬菜，产品不用担心销路，既可以走高端路线，又可以大众化。
年，我考察了济阳索庙的一个农业种植园区，了解到土地流转的方式和程序。当时正好曲堤东街有块来亩的地在准备流转，这里离我老家后辛村很近，紧挨着高速下道口，交通方便，于是我就选择了曲堤东街这块地。这个土地流转需要很大的资金，因为原来我一直在企业任车间主任，我的家属在外面有个做建材的厂子，年收入百十万，算是有一定的家底。当时又处理了几处房产，筹资四五百万。
年7月份，我的公司——济南闻韶农业旅游发展有限公司正式注册登记。土地流传过来后，我就把一部分地种上了小麦，其他地方进行基础设施建设，边长（庄稼）边建。当年正好*府也有相关*策扶持农业发展，补贴了多万，利用此项补助，园区内当年建起占地平方米、7.2米高的大型联动温室——曲堤*瓜大观园。
我在资金投入或者融资方面比较谨慎，这与我的年龄有关系。因为我年龄偏大了，投资过大或者在能力范围外的尽量就不考虑了。一年或两年能把借的钱还上，就可以适当融点资或借块钱。我这个土地流转的期限是24年。因为当时是从镇*府手里流转过来的，原本流转年限是30年，有一个人租了以后赔钱就退出了，我接手后就还剩24年了。
挖片树墩子，多搭进去30万
最初想转行时，我考虑到种地比做干企业简单一点，风险小点，投入农业一开始投入多，但将来的收益也相对稳定。后来真创建这个农业产业园的时候，才知道种植业一点都不简单，风险也不算小。
比方说，原先这个地方是一片树林子，树是砍伐后被拉走的，不是连根挖走的。当时看着是空地一片，咱想整地的时候，地下全是树墩子，我雇挖掘机一个个把它们挖出来，有十几万个。挖出来的树墩子也没人要，还要填埋起来再整平好。本来打算投三五万元就能平整好土地，结果搭进去30多万元，超出预估十来倍。树墩子在农村也用不上，还得填埋到地下去，让他们慢慢腐烂和降解。
在大棚建设过程中，常遇到一些意想不到的事。像前几天一场突如其来的大雨，把两个大棚的土墙就给淋塌了。大棚毛坯墙挖起来后，底部最初是5米宽，上面2-3米宽，把毛坯墙切成净墙后，上面的墙体就只有1米宽，这时候还没搭起棚来，正赶上下得雨特别大，土墙就扛不住了，这一折腾，又要花两三万元才能重新建起来。
我18岁高中毕业后就到供销社上班，虽然家是农村的，以前对农业种植也不算陌生，但是真正干起来、管理起来就感觉不行了。说起来，从干销售到现在做农业种植，跨界还是比较大的。*瓜怎么管理，农药怎么打，怎么施肥，怎么落秧、搭秧，都得一样样地从头学。很多经验都是我干的过程中慢慢摸索和总结出来的。像今年大棚里用上了滴灌，提前整地时要求地面是平的，整不平的话，就会出现洇不透的地方。洇透的地方苗子生长就快一点，洇不透的地方有干土，*瓜秧或者西红柿秧扎根的时候根系长不好，再管理起来难度就很大了，会影响到产量。
现在，我的弟弟靠在园区这里，帮助我管理生产这一块。公司有20名固定人员，这些人有技术人员，也有领着工人干活的，要求怎么干就怎么干，干不好的话就得承担责任。好在咱是从农村出去的孩子，我不怕吃苦，不怕受累，就想能踏踏实实干点事。
依托“实验棚”，种好“样板棚”
目前，整个的曲堤*瓜在全国蔬菜市场来说，论单一品种，曲堤*瓜在全国市场超过了寿光，可以说是全国最大的*瓜生产基地。*瓜对外的销售量，大概平均一天一百万斤左右。曲堤的环境适合*瓜种植，*瓜生长和土壤、水都有关系。在其他地方种的*瓜口感和曲堤*瓜不一样。我们种的还是传统的绿皮*瓜，就是炒菜和做凉菜用的那种。
现在，我这个园区是山东省农业农村厅和山东省财*厅挂牌的全国基层农技（蔬菜）推广体系改革与建设补助项目——曲堤*瓜示范基地。山东省农业农村厅下属的土肥站、山东省农业科学院和北京农业大学都在园区设有挂牌的农业基地，他们在这里搞实验和试点，以曲堤*瓜和番茄为主。共有6个实验大棚。他们到这里搞实验基地，是我们主动争取的为主。曲堤*瓜要实验品种，他们找实验基地，我们有地、有大棚，可提供全方位的服务，双方正好合作。在做实验这一块，他们提供一块试验经费，制定种植标准和实验流程，我们出人、出管理、严格记录实验数据，双方密切合作，最后形成他们要的实验结果。大棚里装有监控设备，通过联网，蔬菜的施肥、喷药等情况，科研单位都能看得到。我们每年都会推出新的品种。
一个大棚每年做好8个或者10个品种的实验，不同的品种使用哪种肥料，用多少农药，怎么打，怎么管理，用多少水，最后产量多少，这些都要实验。一个棚种多少棵*瓜，一棵*瓜能产多少，能卖多少钱，这些都得记录和测算。总之是，从产量到质量，再到价格，全链条管理。省农科院的技术团队基本上是一周来一次，北京农业大学的专家也不时过来。我们这里也有技术人员，经常和他们沟通。
现在闻韶庄园有固定工人20多人，长期在园区工作。我们自己种的十几个棚里，算是样板棚，*瓜、番茄等各个品种都有，主要是为租赁户提供一个样板和标杆。这些大棚统一种植结构，统一用肥、用药，统一检测，统一管理，统一销售。哪种产量高、口感好，咱先做好实验，再让租赁户们去广泛种植。目前，*瓜是我们这里大面积种，还有番茄、西瓜、草莓。还没有想过引进其他的种植，要引进来的话必须消费者和租赁种植者认同才可以。
新型合作社，带动百余人就业
年，那边我接着种植了一些小麦和玉米，这边以蔬菜种植为主继续进行设计和建设。当年共投入多万元，建了30个大棚。年投入大概多万元，又建了30个大棚。同时还修建了园区内的桥梁、道路等基础设施。蔬菜大棚以*瓜种植为主，还有丝瓜等。依托*瓜市场，还种植了草莓、番茄、西瓜、甜瓜等十几个品种的反季节果蔬，面积不大，平时也搞点采摘活动。
年，闻韶庄园的投入和产出持平，没赚钱但也没赔钱。年，开始盈利，大概挣了30万元。
除了实验棚、样板棚，园区现在有60个大棚对外租给农户，带动多人在此工作。来承包大棚的都是当地的农民，哪个村都有，也有个别外地的，如商河的。他们在年和年的收益都可以，一个大棚纯利润大概七到八万元。来这承包的年轻人很少，大部分都是50岁以上的中老年人，都有一定的种植经验。
这个园区算是一种新型的农业合作社。我们不是简单地租棚给农户种植，最重要的是利用样板棚给他们做标杆，为他们提供优质品种，租户的种植标准、管理标准和我们是统一的。他们在园区吃住，大家可以互相照应，你像上棉被啦，需要多人协作，一家一户肯定干不了。我们在管理上、技术上为他们提供服务，我们忙不过来时他们可以给我们帮忙。
一般的农村老百姓，如果不种大棚的话，一家人大约有六七亩地，一年的总收入也就五六千块钱，多一点的1万元。因此，他们青壮年大部分出去打工，要是两个人常年出去打工的话，一年可以挣五六万块钱。如果两个人租种我们两个棚的话，如果种*瓜，一个大棚两亩地，一亩地大概产量有5万斤左右（每年可以种2-3茬），收入一般在10万块钱以上，行情好的话，最多的能挣20万元，离家还近，自由点，还不用出远门。
闻韶庄园这里不光是路好走，用电也方便，济阳*瓜市场离这里只有1公里多一点。要是在农村种*瓜的话，到市场卖*瓜，远的有二三十里地，早上摘*瓜再去卖，路上的功夫就得一两个小时，而我们园区到市场只需要5分钟。因为这些便利条件，现在主动找我租赁大棚的农户越来越多。
每天5点起床，动力来自闲不住
干农业这一行，早晨晚起睡懒觉，是不可能的事。我现在每天基本上5点起来，5点半左右到园区，提前把所有工具、物料准备好，等员工们来了就能干活，这样不窝工。不管是建大棚的，修路的，还是种植的，我都要提前安排他们来了干什么，怎么干，达到什么效果？这和我当年做销售工作相比，完全性质不一样，下的气力也大多了。那时在企业干销售，可以中午休息一下，现在中午基本没有休息的时候。员工中午走了之后，我还要经常到园区转一转，看一看电啦、水啦是不是有问题。等到晚上工人都下了班，我还得把所有工具物料都收起来，拖拉机、铲车这些，提前该加油的加油，该保养的保养。
说实话，我现在比普通干活的工人还要劳累得多，不但劳力,还要劳心。在做这个事之前，我没有预料到会这么难。现在上百人在这里干活，得时刻看着盯着，我经常要担任一个“监工”的角色，看看质量啦，活怎么干的啦，不光让咱自己种的好，还要让承租的老百姓种的好，各方面都不能落下。
弄这个农业园的时候，我已经55岁，女人女婿都在北京工作，不需要我帮助，当时我也有些家底儿，安享晚年是没有问题的。之所在这种情况下创业，因为我是个闲不住的人，已经工作了大半辈子，上了几十年的班，要说闲下来打扑克，出去玩，我是不愿意的。我愿意下点力，干点实事，权当锻炼身体了。当时看着原先关系不错的朋友也好，同事也好，人家该干啥都干啥去了，我天天在家玩也不是个事呀。咱也得去干！不光干还要把事情干好。
我现在在离家近的地方干点实事，也算是为家乡做点贡献。咱大的事做不了，做这个产业园，咱带头给他们实验品种，让他们让街里街坊都有点收益，能多赚点钱，就很欣慰了。
种植规模上去后，准备注册品牌
最初我也考虑过，干农业挣大钱不太现实。在农业设施这一块投入比较大，投15万块钱建一个大棚，一年一万五租给老百姓，按照经济收益计算就不赚钱，要是有银行贷款的话就得赔钱。我投入了几百万块钱建大棚，再租出去，老百姓就不用自己投入了。投入的钱再拿回来是不现实的，投了就投了，能干下去就接着干。只要不出意外，以后收回租金后，也是赚钱的。
关于农业旅游观光这一块，现在我们也在慢慢发展。园区西边有一块空地，单独有个鱼池，有鱼池和水沟，该绿化的绿化起来。还准备建一个购物城，打算把两边都硬化起来，明年搞成景观。游客来了可以搞个垂钓，简易地吃个饭儿，采摘这一块，现在来的人已经不少，来摘草莓、番茄、甜瓜、西瓜、葡萄，餐饮、采摘。这一块收益不是很大，咱主要以种植为主，以旅游观光为辅，旅游这一块呢，设施不是很完善，多少混点钱，周末来的游客多的时候几十个，少的时候就来几个人，都是免费进来随便观光和摘点就收他们的费。农家乐餐饮这一块，现在受国家*策限制，不能建。国家规定，基本粮田或者一般粮田都不能建建筑物。我这块地是一般粮田，建大棚什么的可以，要是建大批的建筑物做餐饮是不行的。
现在济阳农业产业园上规模只有一个，是县农业局园区办设在索庙的那个，大概有两千多亩，以育苗为主，种植的话，咱这个园区算是全区最大的。将来我们这里的*瓜或者其他特色农产品，要注册品牌商标。现在因为刚开始搞，先把规模和产量搞上去。其实，今年我就想注册品牌。因为这个生态农业品牌很关键，就像*瓜同一个品种，有品牌和没品牌可能价格就差不少。当下忙不过来，等大棚都建好了，*瓜种好成规模了，我会考虑品牌的事。
“小康路上”专题报道由齐鲁晚报·齐鲁壹点联合济南市档案馆共同发起
壹点号文史研究院
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