生活中你是不是经常看到一些摆谱的人，对于这样的人你怎样看？
摆谱在现实生活中如此普遍，超越了收入、文化、职务等各方面的界限，几乎成了每个人的本能。有权有势者是这样，向上攀爬者是这样，名成利就者是这样，寻常百姓也是这样。人们几乎无一例外地、小心翼翼地、处心积虑地摆着谱，以让自己看起来像是那么回事。区别仅仅是：摆谱的次数是多是少？水平是高是低？效果是好是坏？
有虚名也有实利
人们为什么要摆谱？因为他们有欲望！
欲望是摆谱的催产素。摆谱的欲望有两种情形：第一，希望在别人的眼中，自己是一个“尊贵的”、“有身份”的人；第二，希望别人对自己的评价不断提高，超出自己目前的身价与地位。
煞费苦心，为的只是他人的某种看法与评价。我们似乎不是为自己活着，而是为了获得他人的好评而活着。是得，这正是每一个社会人的生存现实。一个人过得好不好、幸福程度有多大，自己的内心感受并不是决定性的，最重要的是别人如何看待——如果别人都以艳羡的、尊敬的眼光看着你，你差不多就是一个幸福的人了。从原始时代起，为了得到族人的认同，为了一个勇士的称谓，无数青壮年甘愿以死相拼。今天，大多数社会学家相信，一个人对自己的认识，其实是你在别人眼中看到的自己的影子，所谓“自我”，不过是一个“镜中我”。每个人的一生注定要与别人纠缠在一起，为博得别人的尊重而操劳不止。
西楚霸王项羽攻克秦都咸阳、纵火焚烧阿房宫后，有人劝他在富饶且地理位置优越的关中定都。此时的项羽却想着引兵东归，他说：“富贵不归故乡，如衣绣夜行，谁知之者？！”外表粗鲁、豪放的项羽，也把衣锦还乡当成人生的一大追求。数年之前，他带着八千江东弟子造反，如今胜利在望，他太希望向父老乡亲们炫耀一番了。
但项羽的愿望最终没能实现。兵败之后，他宁可自刎于乌江，也不肯过江以图东山再起，因为“无脸见江东父老”。
倒是他的死对头刘邦如愿以偿。刘邦刚做了皇帝不久，便迫不及待地带领一大班文臣武将，浩浩荡荡回到故乡。元代睢景臣在《高祖还乡》中，描写了刘邦得意洋洋衣锦还乡时的情景：“红漆了叉，银铮了斧，甜瓜苦瓜*金镀，明晃晃马镫枪尖上挑，白雪雪鹅毛扇上铺。这几个乔人物，拿着些不曾见的器仗，穿着些大作怪的衣服。”
想当年，刘邦不过是一个出身寒微、衣食无着的市井小儿，周围的人看不起他、嘲弄他、呵斥他，甚至连正眼都不肯看他一眼。他太需要这样一次肉体上与心理上的荣归，一扫在那些乡*故旧心中——也是自己心中——留存的印象，重建一个新的、高大的“自我”。
获得这一众人等的好评又能怎样？只是为了一份虚荣或者志得意满的感觉吗？当然是，但不仅仅是。在人们对你作出一定的身份判断后，就会给你相应的对待，除了在态度上尊敬你、重视你之外，还给你更多的信任，提供更多的机会或支付更高的价格。也就是说，既有虚荣，又有实利。
比如，你表现得让人感觉是可信的有钱人，那么导游小姐将更耐心地为你讲解，会场服务员会把你领到贵宾室，商业伙伴更愿意与你合作；如果你表现得像个彬彬有礼的绅士，那么在公共事务中，人们更愿意听取你的意见，让你做代表与领头人；如果你驾车超速，警察追上来后发现你开着ＢＢＣ（奔驰、宝马、凯迪拉克），你的样子又衣冠楚楚气宇轩昂，他们会倾向于放你一马——至少在西方是如此。
２００４年，杭州道远集团董事长裘德道自费去新加坡看航展。欧美国家很多前来看航展的人都是坐私人飞机或者是公务机前来的，一下飞机就被接到贵宾厅，并有专人迎送，而裘德道是坐民航机去的，只有在一边干等的份儿。“我当时心里就有气，琢磨着一定要买架属于自己的飞机。”随即，裘德道斥资６５００万元，买下了一架全球最先进的私人公务飞机——“首相一号”。一夜之间，他成了一位万众瞩目的人物。
有了飞机后，凡是车程在两个小时以上的路程，他都坐自己的飞机去，从萧山到上海也不例外。“我的生意很多时候需要和外国人打交道，别人并不清楚你的实力。我坐自己的专机去和对手谈判，容易取得对方的信任和尊重。”裘德道还表示，坐自己的飞机和航空公司的飞机到底不一样，在自己的飞机上和朋友们喝茶、聊天很自在，安全系数也高。
有虚名也有实利
给那些看上去“有身份”的人以更多优待，是人类的一种很奇怪的行为方式。有些时候，这样做是出于利益考虑，希望哪些人能给他带来好处；但很多时候他并没有得到任何好处，或许永远也不会得到，但人们就是愿意对有身份、形象好的人另眼相看。用通俗的说法就是，人人都长着一双“势利眼”。但人们并不觉得这有什么不对。孔老夫子老早就明白地告诉人们，要敬重尊长，服从尊长。有的学者认为，人类之所以形成这种奇怪的伦理，是根据潜在利害权衡形成的行为习惯；也有人认为，是由于人类长期在等级社会中养成的奴性意识。
美国著名作家马克·吐温在他的小说《百万英镑》中，对人们的势利心理进行过露骨的描述：伦敦的两个富豪兄弟打赌，把一张１００万英镑的钞票借给一个来自美国的穷小子亨利，看他在３０天后会有什么样的结果。出乎意料的是，当亨利拿出这张无法找零的百万大钞后，人们对他拼命地巴结，吃饭免费，买衣服免费，住宿免费，还主动借零用钱给他。他的社会地位也不断上升。一个月之内，他让一位朋友以他的名义销售矿山股票，人们得知后争相购买，这使他赚进了另外１００万英镑，并得到了一位漂亮的妻子。
对摆谱所具有的作用，中国民间有着非常现实的认识。清末民初年间，北京城内不管是做生意的还是唱戏的，一旦有了点儿钱，首先想到的就是购置一套四合院，而且要住就住独门独院。另外还有个讲究，叫“天棚鱼缸石榴树，厨子肥狗胖丫头”。这是当时北京四合院的一个基本标准。住这样的房不但舒服，还有其他大用呢。比如，那时经常有上海戏馆子派人来北京约“京角儿”。一位经历过那个年代的老艺人回忆说：“头牌那儿已然去过了，头牌和人家提名咱‘当二路’。人家要登门拜访，其实是想探探咱的虚实，好给咱定包银。咱早就独门独院了，家里也收拾得挺齐整挺气派，这价儿不怕您不往高了开！”
显然，让别人知道自己是有钱的，或是有能力、有资历的人，将可能得到更多的利益和机会。摆谱绝不是一个单纯的虚荣和面子问题，它有着深刻的社会心理基础和现实的利害计算。做企业更是如此。
在世界的竞技场上，每个人都希望自己处于一个有利的地位。摆谱是自己给自己的定位，也是对别人的“广告”与“报价”。对于大多数仍在追求、进取的人来说，摆谱是一次次向上攀爬的尝试，如果能有效地让别人接受，则无异于找到了一个迈向成功的加速器；对成功者来说，摆谱是巩固和维护身价不可缺少的护身符，他们小心地管理着自己的身份和名声，并尽力使之保值、升值。
我们很难确切地说清楚，是越有身价的人越善于摆谱，还是越善于摆谱的人越显得有身价。可以确定的是，摆谱是他们制胜的法宝。
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