前阵子看央视二套的“一锤定音”，资料片里头介绍了个罐子，特有意思。只见得这个藏在邯郸博物馆的磁州窑坛子，洋洋洒洒写了个字：
康熙八年，造下此坛。出自山西，郡名陵川。附城镇上，西南子山。放酒酒好，成醋醋酸。放水不漏，淹菜菜咸。诸般都放，放蜜更甜。买上一个，君常喜欢；
人人爱买，不论价钱。使了想使，胜活十年。请君先看，许多诗言。我要讨价，细细五钱。可好可好，直钱直钱。休走休走，快还快还。真正白货，走而何南。
显而易见，这是一首卖坛子的广告诗，作者还不太有文化，写得别字连篇。内容倒是通俗易懂，一个伶牙俐齿的小贩模样跃然罐上。
没有买卖，就没有广告。《白虎通》言：章其远近，度其有亡，通四方之物，谓之“商”；固其有用之物，以待民来，以求其利者，谓之“贾”。故通物曰商，居卖曰贾。
所以商贾完整地讲，应当叫行商坐贾。可不宣传，东西怎么卖的出去，所以行商，就是吆喝叫卖，敲锣打鼓，招徕生意；坐贾，则是坐在家中，靠招牌旗幌，吸引客人进门。
因此行商坐贾，也决定了古人打广告最主要的两种形式：固定式广告和移动式广告。固定广告中，悬物广告是绝对的王者，常见的悬物广告有旗幌、灯笼、招牌等。
眼药铺幌子心斋桥餐厅所谓的幌子，徐珂在《清稗类钞》里是这么解释的：有用字兼绘形者，更有不用字、不绘形，直揭其物于门外，或以象形之物代之，以其人多不识字也。
幌子一般有形象幌，象征幌等类别。《旧京琐记》提到：雷万春之鹿角胶，门上挂大鹿角，这种属于形象幌。这种风格的悬物广告，在日本大阪心斋桥附近很常见。
有些医药铺幌子用鱼形木板制成，除寓意“病愈健康”外，还带有像鱼一样不分昼夜睁开双眼，为病人服务的含义。这类幌子表意明确，装饰性强，颇受商家欢迎。
《清明上河图》局部，赵太丞家“夜市千灯照碧云，高楼红袖客纷纷”。唐朝开始，出现了带字灯笼。两宋时期，每逢佳节，酒家商铺就会挂上各色灯彩，“花边水际，灯烛灿然”，引来有人驻足赏玩。
《北京的商业街和老字号》中描述了大栅栏的花灯节上，各家老字号花灯争奇斗艳的盛景。带字灯笼即可夜间照明，又能起到宣传作用，非常实用，约莫是现在灯箱广告的雏形了。
与灯笼一般古老的，还有牌匾。《清明上河图》画卷左端绘有一个药铺，横牌名“赵太丞家”，边上立四块竖牌，写着“大理中丸医肠胃冷”、“治酒所伤真方集香丸”云云。
明画《南都繁会图》局部图中可见沿街店招林立
《清稗类钞》记载，北京有家门口挂着“青囊一卷”招牌的药铺，生意很好。有人就用“清囊一卷”、“诚囊一卷”这类招牌混淆视听，可见山寨始终是个让人头疼的历史遗留问题。
门口文章要做足，商人们也不忘在门里头下功夫。《东京梦梁录》说：凡京师酒店，门前皆缚彩楼、欢门。“彩楼”、“彩棚”，应是类似于现在的陈列商品的橱窗。
橱窗要漂亮，铺面更要精装修。有点心思的，会挂一些字画：北宋有个宋家生药铺，挂满了名画师李成的山水画；元代有个酒糟坊，门口就挂了战国四君子肖像，相当别出心裁。
移动广告中，与悬物广告旗鼓相当的要数吆喝叫卖。屈原在《天问》中写道：师望在肆，昌何识？鼓刀扬声，后何喜？姜太公提刀叫唤着卖肉，想想画面实在太美。
怎么吆喝，各行各业都有说法儿。宋朝算卦的，嚷嚷着“时运来时，买庄田，取老婆”；老北京卖花生的，叫唤着：脆瓤儿的落花生啊，芝麻酱的一个味来，抓半儿空的——多给。
《燕京岁时记》里的老北京，一年四季吆喝不断：二月卖乳鸡、乳鸭，五月卖玉米甜瓜，七月中，菱角芡实出水，街头巷尾便响起“老鸡头才上河”的叫卖声。
说唱小热昏诗云：既备乃奏，箫管备举。街头叫卖的小贩才不会个个都扯着嗓子干嚎，他们大多都自带BGM：连吹带弹，连拉带唱，兴头起了还能来段freestyle。
好比说元杂剧《百花亭》里那卖水果的小贩，唱起来一套又一条，口条贼顺还不重样。至今流传于江浙一带的小热昏，就是小贩敲着小锣说着卖梨膏糖的顺口溜。
唱衣，是一种比较特殊的吆喝：寺庙僧人变卖多余衣物时，用唱经的韵律叫卖，以此招揽顾客，吟唱的内容可能包括物品名目、衣物款式、材质、价格和质量等等。
坊间对这些商贩手艺人的音响设备叫法各有不同：磨镜者的铜片叫惊闺，卖油郎的小锣叫厨房烧，卖食者的小木梆叫击馋……如此种种，不一而足，皆颇有意趣。
上为山西洪洞广胜寺水神庙元代壁画“大行散乐忠都秀在此作场”。演员后排即为招子——海报中为《眼药酸》册页，下为刘家功夫针铺仿单
和吆喝叫卖同样行之有效的，还有发海报传单，元代管这叫“招子”。南宋杂剧《眼药酸》为了宣传剧目，还请人画了专门的册页，这大概是世界上最早的广告画了。
为了打广告，古人连包装都不放过。宋代的“济南刘家功夫针铺”就是这么一张仿单：正中印着一只拿着铁杵捣药的白兔，左右写着“认门前白兔儿为记”，是最早的带商标广告。
所谓仿单，就是印有产品说明、使用方式、店铺地址等信息的产品说明书，可作外包装，也可夹在商品包里头的一种纸单。
若以为古人只有这些营销手段，那就太小看他们了。名人代言、节日限定产品、冬季大回馈……那是一个都没落下。
伯乐相马，价高十倍；谢安买扇，人竞买之，名人效应向来屡试不爽。郑板桥甚至公然开出代言费：大幅六两，中幅四两，小幅二两，条幅对联一两……美其名曰“润格”。
唐朝有家小吃店叫“张手美家”，每个节令专卖一种小吃：上元卖油饭、寒食卖冬凌粥、端午卖如意圆、中秋卖玩月羹……这种限定销售，着实勾得老饕欲罢不能。
南宋都城杭州，每到十月，一些药店就会“多合药剂，侑以虎头丹、八神、屠苏，贮以绛囊，馈赠大家，谓之腊药”，算作对新老顾客的爱心大回馈。
“兰陵美酒郁金香，玉碗盛来琥珀光”，诗人提笔写就的广告诗也好，“鸡毛甲鱼壳”，收废品的踩着三轮车沿街叫卖也罢，上至巨商富贾，下至走卒贩夫，赚钱的心思总是活络的。
那些个家大业大的，逢年过节总想整出些事儿来，花灯架起来，烟火放起来，排面撑起来，把人勾来了，再赚它个满盆满钵；没钱打广告的，就把自个儿变成活广告，插科打诨，嬉笑怒骂，也自有它一番韵味在里边。
这些凝聚了古人智慧的广告，或俗或雅，高度凝练而不失其根本，细细品来，颇有真、趣，值得现代的广告人们学习借鉴。