4月，又到了甜瓜上市的季节。种了25年瓜的万祥镇新路村村民周金国，如今再也不愁甜瓜的销路了。因为他所在的万祥镇现在有了自己的特色品牌“祥叮当”，他不但不用发愁销路，甜瓜销售的价格也高了，收入也随之增加，老周的心里乐开了花。
记者从万祥镇了解到，在推进乡村振兴过程中，万祥镇不断提升农业品牌的建设。一方面，打造自己的特色品牌“祥叮当”，另一方面，成立祥叮当农业产业化联合体，通过合理分工、团结协助，发挥各自的优势，在农业品牌的引领下，向农业产业化高质量发展目标迈进。
统一品牌提升竞争力
“注册‘祥叮当‘品牌，主要是为了把万祥镇的农产品都带起来。”万祥镇集体资产管理事务中心主任潘建英说。据其介绍，“祥叮当”品牌的注册，早在年即已开始，按照注册商标的流程，目前已经拿到了版权证书。虽然注册证书还没有下发，但工商总局受理后，商标就可以用于销售，所以在近两年，万祥的农户已经开始受益。
潘建英介绍，有了“祥叮当”的品牌，不管是合作社还是散户，只要是万祥镇的，愿意用这个品牌统一销售的，万祥镇政府都会免费提供种子、育苗，还提供销售渠道，也免费提供包装箱。
为什么要做镇级的统一品牌呢？潘建英解释，这是为了让万祥镇的农产品更有竞争力。“农村的种植规模都有限，就算是合作社和家庭农场等，大多也不过三五百亩，而且种植品种单一，农产品还有季节性，销售时段不可能拉得太长。打造统一品牌后，就可以解决这些问题，让万祥的农产品知晓度更高，同时通过镇农投公司或村集体统一运营、拓展销售渠道，使万祥农产品销得更好，尤其是散户，就不用发愁销路了。”
老周的卖瓜感受，印证了品牌带来的好处。今年65岁的周金国，经营着亩家庭农场，主要种植玉菇甜瓜和西瓜。虽然他之前也有农超对接等一些固定的销售渠道，但有时还是需要跑到西郊国际水果批发市场去卖，长途奔波，很是辛苦，而且还要付运费、进场交易管理费等各种费用。
“去年开始用镇里统一的‘祥叮当’品牌后，轻松多了。”周金国说，所有的西甜瓜由镇农投公司统一收购，而且比市场价格要高，还免费提供包装箱，这样下来，去年的销售收入比以往增加了10%左右。对于今年的收入，他更是信心满满。
产业联合体抱团壮大
除了打造“祥叮当”品牌，年下半年，万祥镇又成立了由镇主导、上海尹民果蔬专业合作社牵头，另外5家专业合作社、8家种植大户共同参与的浦东新区祥叮当农业产业化联合体，集成分拣、加工、包装、仓储、配送为一体。
根据建设方案，联合体内各主体将通过专业化分工、多元化联合、紧密型衔接、标准化生产、品牌化经营，实现联合体内土地、资金、技术、人才和信息等要素的优化配置。而且，联合体将建立利益共享、风险分担机制。
牵头企业上海尹民果蔬专业合作社在万祥镇拥有余亩种植基地。但合作社理事长、同时也是联合体理事的尹学兴直言，这还远远不够。因为，联合体成立后，旗下拥有6个种植基地，种植总面积达到了余亩。
“这样联合体的优势就体现出来了。”尹学兴说，就算是几百亩的种植面积，规模也还是有限，品种也相对单一，在与大客户谈销售合作时实力就不足，“大客户一天可能就要几吨的货，像现在甜瓜销售旺季，我们昨天一天就销了6吨，单靠一家怎么能提供充足的货源？所以需要大家抱团。”
尹学兴介绍，联合体成立后，加入联合体的合作社就成了一个整体，实行统一供种、统一生产、统一技术、统一服务、统一收购、统一品牌“产加销”一体化经营方式。联合体采取入股、合伙、合作、订单等方式与合作社、种植大户之间形成紧密型利益关系，实现风险共担，利益共享。
“规模大了，品种也多了，我们有了充足的底气去开拓销售渠道。”尹学兴说，在去年联合体成立后，他们就开始不断跑市场，先后与京东、盒马、农工商等大客户谈成合作，“基本上他们需要的量和品种我们都可以满足。销路拓宽了，我们又有统一品牌，今年预计联合体的销售额能达到万-万元，合作社的收入预计也将增加20%。”
栏目主编许素菲
责任编辑倪莉琪
摄影陈烁
上观号作者：浦东观察